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    成功签单背后的力量

    2019-08-01 10:37:53   作者:   来源:CTI论坛   评论:0  点击:


      来到诚伯,实属偶然。
      跟其他KA同事一样,我也曾经是其他行业的TopSales之一,也有过一些辉煌的业绩历程历历在目。2014年我从全职妈妈重返职场,老公已经完全不适应我从前的工作状态,因为周末太忙,和他还有孩子基本没有交集,他要求我找一份周末双休的工作,工资再低没关系,我那时候情绪很低落,因为放弃之前的销售工作,我不知道我还能干吗?那时随便投了几份简历,条件基本是:文职,周末双休。
      我到诚伯面试,主要是因为招聘同事告诉我有文职类工作,走进174大楼发现有一个周末双休的“金融销售”岗位还挺适合我的,于是我来到了诚伯重新开始自己的职业生涯。
      我对诚伯有很强的归属感,因为一直觉得诚伯给予我的比我为诚伯付出的还要多的多。这主要体现在诚伯领导对我们员工的关心。
      我还记着在上一份工作,有天因整天在外跑业务造成缺水病得很严重。半夜老公带我去打点滴,第二天和领导请假,得到的只有责备。那时候我的心很凉,只有业绩好的那个月日子才好过,业绩不好那就是孙子。那时候我不断地问自己,我坚持这份工作有意义吗?而在诚伯,完全没有这种感觉。
      在诚伯,是很有家的感觉。什么时候都是内心温暖地在冲业绩,苦和累的时候,就会想到后面关心爱护自己的“家人”。我在2017年底生完二胎,还有处理家里的事情,有好长一段时间都无法把精力集中在工作上,但公司领导和同事一直都尽最大的努力帮助我一起渡过难关,真的非常感恩这一切。
      都说陪伴是最长情的告白,我的直属上司艳艳姐,不仅在工作中一直帮助我,支持我,为业绩完成和我共同努力。在那一段时间里,她一直像亲姐姐一样对我伸出援手,给予我巨大的支撑,这种感恩,更贴切地说,是救命之恩,无以回报,只能由衷地表达我将一辈子铭记于心的深深谢意。
      那段经历过后,我开始全身心投入工作,回忆起一个场景,杨总和我站在山东淄博酒店门口,她和我说了一番话,让我受益匪浅,感触极深:
      第一,要让自己每天有进步;
      第二,要深思自己每天最应该思考的问题是什么?
      第三,做任何事情都应该善始善终,做到极致。
      带着这几个叮嘱,我重拾狼性,与我们诚伯的狼友们一起打下了一个又一个项目。在这个过程中,需要感谢的是我的人生导师,何总,她是我BPO行业入门的重要引路人,教给我一个又一个武功秘笈的同时,陪着我一起征战沙场,刀光剑影,让我获得业绩的同时,业务能力在实践过程中得到了快速提升。
      另外,值得一提的是,今年我在第二季度就完成了自己全年的目标,业绩主要来源于A客户,在跟进项目过程中,收获了许多和同事们共同奋斗的感动。我曾经因为担心自己的能力有限,好几次想放弃,怕它被我搞砸了。那时候,杨总说期待我把A项目变成第二个B项目时,我觉得压力山大。不过,在跟进过程中,我得到了大家的全力帮助。首先是Kelvin,因为A项目这个客户他接触最多,客户关系也一直做得很好,他一直鼓励我不要放弃,如果我搞不定,他一定会帮助我一起努力。还有Cynthia和嘉姐,给了我许多的专业指点。嘉姐还提点我说:叶子,带着两个原则跟进这个客户,我相信你一定可以做好的,那就是:“快速响应,跟到底”。对的,就是在队友们一次又一次的鼓励下,我做好了对A客户的跟进,获得了客户一次又一次的信任。
      部门间的通力合作、同事间的互帮互助,没有这一环扣一环的共同奋斗,怎么会有这些业绩的呈现?所以,这些成功签单背后凝聚的是我们诚伯人共同奋斗的力量,这些成果真真正正属于我们每一个诚伯人。
      这就是我和诚伯的故事,我一直觉得我是诚伯企业文化塑造出来的一个较为成功的作品。因为诚伯爱我,我也爱诚伯。
      我所理解的企业文化,是一种无形的爱,在这种爱的氛围中,我可以勇敢地出去面对所有的难题。在我困惑无助时,我背后的诚伯人会支持我一起前行,突破障碍。在这里,我可以找到自己的位置、自己的方向,在这里,我可以看到自己的未来。所以我会不忘初心,带着我的座右铭:“越努力越幸运”,跟随诚伯一直走下去!
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