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    Equiinet百人伙伴下午茶会,在上海成功举办!

    2019-11-12 15:40:36   作者:   来源:CTI论坛   评论:0  点击:


      2019年11月7日下午,在和煦阳光的照耀下,Equiinet 品牌首次在上海举办了渠道伙伴下午茶会,会议的主题为:直面变革,携手向前,意在协助伙伴不断为客户提供价值,即使是在经济下行期。
      — 会议协办方 —
      Equiinet 品牌在上海的两位代理商:上海正金电子 & 上海捷声信息。
      — 会议赞助商 —
    1. 源自瑞典,排名世界第二的会议话机品牌 —— 凯富通 Konftel;
    2. 畅销海内外的无线IP话机厂家 —— 深圳简能网络 ATCOM;
    3. 已在新三板成功挂牌的语音网关专家 —— 深圳鼎信通达 Dinstar;
      — 礼品赞助商 —
    1. 三等奖:7个小米充电宝,由上海捷声信息赞助;
    2. 二等奖:一台企业级双频 AP +两台空气检测仪,均由台湾品牌 EDIMAX 赞助;一台 EGO 会议话机,由凯富通品牌赞助;
    3. 一等奖:小米Pad,由台湾 EZPhone 品牌赞助。
      — 精心为伙伴布置的会场 —


      — 会议设计师环保手袋 —
      Change & Forward
      寓意:直面变革,携手向前!
      本次会议人手礼:2020笔记本+名片夹,寓意:提醒伙伴要格外珍视时间,带着名片主动去跑客户,解百忧。
      — 会议主办方分享 —
      为参加本次会议,Dominic Marrocco 先生 —— Equiinet Group 的董事长,不远万里从英国飞来。他16岁开始创业,21岁成为百万富翁,30岁时完成了自己的财富积累,之后10年一直耕耘于慈善事业。40岁时从新出发,被特邀为北大、北邮【科技创新的商业化】课程的客座教授。目前是 Equiinet 英国、Equiinet 美国、Equiinet 中国,还有 Equiinet 品牌旗下 AI 短信公司的董事长。
      Equiinet Group 董事长 Dominic Marrocco 先生
      他分享了自己对用户需求的理解,以及他和 Equiinet 工程师在打造产品时的初心:Not just a box,a solution,意在将一切化繁为简,通过一台服务器,为中小企业用户提供整套的解决方案(企业办公电话系统 + 企业防火墙 + VPN移动办公 + 私有云盘存储)。毕竟用户需要的是一项项功能,而非一台台服务器的堆叠。这也是 justINA 系列产品的诞生。也是目前 Equiinet 在美国和中国市场主推的产品系列。
      同时他也表达了会继续带着 Equiinet 前行,会将好的产品和优质的服务带去更多国家,同时保持产品的不断创新,满足客户不断变化的需求。在他看来,保持创新是一家科技型企业的核心竞争力。唯有创新,才有未来。

      Equiinet 品牌中国区负责人 —— 徐厅庭女士
      Equiinet 品牌中国区总经理徐厅庭,与伙伴分享了她眼中所见的中国市场现状。鼓励伙伴要积极的去应对本次的经济下行,做好过冬准备,并勇敢的去迎接变革与挑战。
      同时也分享了,她与 Equiinet 的缘分。是 Equiinet 那份 Enabling Others  的理念(协助他人的理念)吸引她加入。后来在华组建 Equiinet 团队,开始了辛苦但也收获颇多的创业之旅。
      创业的这几年,她和团队一同陪伴着 Equiinet 品牌在中国的成长,自己和团队也在不断磨练中收获了成长,感谢市场和伙伴给予了她和团队这样一次机会。在这个过程中,对中国企业的通讯市场,也有了更全面的了解。
      目前中国企业通讯市场需求分为两类:企业办公通讯 & 企业爱博体育赞助巴塞中心。
      企业办公通讯,又会按用户数划分为两类:50人以下企业 & 50人~2000人企业。
      50人以下企业,由于手机、微信、QQ 的普及,未来更多会选择云PBX解决方案。若需要本地部署,最优方案或许就是采用类似 Equiinet 提倡的一体机方案:50人企业,仅需一台服务器,即可拥有:防火墙(防护企业网络安全),IPPBX(企业办公通讯),VPN(支持移动办公的远程接入),网盘(方便员工内部存储、共享资料)。为客户提供价值的同时,又不会让客户多花钱,为将来的维护也节省了开支。
      50人 ~ 2000人企业,需求开始变得多样,但基本可以被归类为如下图所示:
      针对以上客户需求,Equiinet 统统都能为您满足,协助您一站式应对客户需求。
      针对爱博体育赞助巴塞中心这块市场,Equiinet 中国团队目前看到了两个增长点:一是小型爱博体育赞助巴塞中心的需求正增长;二是随着中国企业出海,在东南亚的云端(菲律宾、韩国、日本等)建立海外客服中心的需求,正在兴起。
  • 10人以下爱博体育赞助巴塞中心,建议客户使用 Equiinet 的云端系统,按需付费,即开即用。一百多元一个坐席,很划算。
  • 10人~300人的爱博体育赞助巴塞中心,可以协助客户在本地或云端自建。客户对爱博体育赞助巴塞中心的需求,基本可以被归类为下图:
  •   再一次很高兴的告诉您,以上这些需求,Equiinet 能统统为您满足,并高度保障系统的稳定性及功能的多样性。
      在企业通讯领域,Equiinet 可以帮您搞定各种各样复杂的客户案子,这就是我们能为伙伴提供的价值所在。您可以在遇到客户有企业通讯需求时,为他提供一站式服务,而我们将会是您背后的方案提供商。这也是 Enabling Others 的真正含义。
      Equiinet 品牌华北区负责人 —— 陈赞君先生
      Equiinet 品牌北方区负责人陈赞君,具体为伙伴分享了 Equiinet 针对不同客户需求,曾做过的案例特色解析。若伙伴遇到类似需求,可以随时寻求我们的帮助。
      团队还将有特色的案例,做成了微信订阅号,方便伙伴随时查看。
      同时将 Equiinet 的产品系列,做成了 EQ-小课堂,配套了音频+文字,方便伙伴的售前、售后工程师们随时学习。所有这些努力,都是为了协助伙伴更好的服务顾客,降低伙伴与客户间传递信息时的沟通成本。
      欢迎扫描关注 Equiinet 的微信订阅号,每周持续更新,干货不断哦!
      有的伙伴或许会问:Equiinet 品牌没有一些知名品牌出名,我为什么要推荐你们呢?
      这个问题问的好,我们的答案如下:
    1. 高稳定性:保障您和一线进口品牌一样的稳定品质,但承诺您进口机中价格最优;
    2. 高安全性:系统安全系数高,承诺您只要按照规范安装,不会出现盗打发生。
    3. 功能更丰富:协助您解决各类疑难杂症。比如:系统自带 VPN 这一条,就非常具有差异化。企业完全可以通过我们的 VPN 来自建内部网络,内部通讯完全免费,不需要客户自行搭建 VPN 网络。
    4. 兼容性强:您希望接啥就接啥。目前特别为中国用户,配套了不同版本的中间件,应对客户的不同需求。比如:计费、挂机短信、CRM、OA、数据库、酒馆等。
    5. 利润保障:承诺您一定的利润空间,为项目保护,让每一份辛苦,都有所回报。
    6. 优质的服务:客户不分大小,有问题第一时间响应!
      — 伙伴分享环节 —
      源自瑞典,排名世界第二的会议话机品牌凯富通 —— Konftel 李总,向伙伴展示了最新款800系列,同时分享了凯富通产品与市面上会议话机的差异化特色,以及他们可以为用户带去的价值。
      凯富通品牌中国区销售总监 —— 李明阳女士

      畅销海内外的无线 IP 话机厂家 —— 深圳简能网络 (ATCOM) 黄总,也与大家分享了D系列新品,以及4G新款插卡话机。
      深圳简能网络中国区销售总监 —— 黄钦豪先生
      已在新三板成功挂牌的语音网关专家 —— 鼎信通达 Dinstar 张总,为大家分享了鼎信通达的一些大客户案例,从具体案例帮助大家理解,可以为伙伴带去的价值。
      深圳鼎信通达华东区销售总监 —— 张长杰先生
      — 下午茶会环节 —




      — 抽奖环节 —



      — 现场花絮 —





      — 晚宴环节 —



      — 晚宴窗外夜景 —


      再次感谢各位渠道伙伴的到访,感恩你们抽出宝贵的时间,来参加 Equiinet 首次在上海举办的渠道会议。感谢展会的赞助商及协办方,因为有你们的参与,让下午茶会议的举办得以圆满成功。
      后续,让我们来协助您,一起服务客户,一起为客户提供价值。
      2020,我们一起加油!
      
      www.equiinet.cn
      www.equiinet.com
      www.equiinet.co.uk
      您明智的购买决策,
      是为了更好地服务企业的明天!

    【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与CTI论坛无关。CTI论坛对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

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